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浮夸的LED照明展会背后:商家尽显“疲惫”

发布时间:2014年03月07日 11:15
阅读:()次 信息来源:互联网

对商家来说,展会越来越没有吸引力?如果是,那原因何在?有行业人士如是说道,因为展会再无吸引眼球的产品出现,厂家无非是“换汤不换药”。对于一次次往返展会的商家来说,是什么一次次让他们失望?对于展会,对于参展商,商家们有话说。

浮夸的展会让市场假繁荣

亿光LED照明北京运营中心总经理 李海涛

目前,厂家招商运用的营销手段主要有招商会、促销活动、展会、采购团等。对于展会,我的兴趣并不大,从事行业这么多年,我只参加过光亚展、北京照明展及香港照明展,而且次数不多。

在我看来,展会的作用是比较局限的,主要是为了扩大品牌在行业的知名度及部分参展商寻求现场签单,当然展会对于开拓外贸市场是比较重要的。

近几年,各地大小展会风起云涌。在我看来,展会现在是比较“吃香”的,但它仅仅是依靠LED照明行业兴起阶段的混乱而兴盛起来的。目前展会看似有很强的生命力,那是因为目前新品牌愿意砸钱推广,部分企业为了参展而参展、盲目跟风,造成展会市场虚假的繁荣。

如果让我选择,我会参加一些功能性的设计展、服装展等,通过具体应用让灯具更多地发挥光的功能,而不是外形或样式。说到底,灯是光的载体,光运用上实现突破才是趋势和正途,切勿舍本取末。

国内照明展会犹如鸡肋

大连阿拉丁灯饰总经理 曲虹琳

由于我本人是经营花灯生意的,每年都参加光亚展、古镇灯博会等展会,了解当前的流行风格,寻找适合的产品。但是最近两年,每次看完展会都很失望。因为展会上基本找不到合适的东西,最后还是要去厂家、门市选购。目前,很多展会都逐步趋于品牌化,很多品牌企业都去参加展会,但是它们的核心产品都不会放在展位上,因为他们担心一些“别有用心”的厂家来“偷”产品,扰乱市场。

随着行业的发展,很多地方性的展会不断涌现,展会承办方纷纷在全国各地承办展会,以期获利。在我看来,除了广东的展会之外,其它地方的展会都尚待完善。毕竟LED的产业基地在广东,广东LED行业的动向就是行业发展的风向标。

传统展会魅力大减

广西南宁松本照明总经理 蒙建耀

从事照明行业这么多年以来,我经常去的展会有古镇灯博会、广州光亚展等。由于平时经常去中山古镇进货,因此对古镇灯博会还是比较了解的。

去年古镇灯博会期间,给我印象深刻的是酒店餐饮服务越来越跟不上展会发展的步伐。前几年,由于经销商经常来古镇采购产品,对于展会表现出来的兴致是很高的,但最近几届展会所配套的酒店住宿和餐饮都不如人意,导致现在经销商都避开古镇灯博会的时间。从最初的“慕名而来”到现在的“不愿参加”,实属无奈。

据我了解,很多商家是带着订单来展会寻找产品、寻找代理权,但是现在的展会信息不对称,商家在展会上遇到的要么是外销产品,要么是产品和流通领域有问题……总之找不到好产品。在我看来,展会不是做得越大越好,专业性、针对性强的展会太缺乏了。目前,有些展会打着“综合性展览”的旗号,展品不分类,面对的群体广泛,没有针对性,人气是有但是效果不佳。

展会是重要的交流平台

陕西宏达照明经理 陈燕

照明行业有效的品牌营销手段有很多,目前企业常运用的营销手段有媒体宣传、团队作战及展会营销等。光亚展和古镇灯博会是我必然要参加的两个展会。

对于地方性展会,我一般不会选择参加,因为地方展会有一定的局限性。大型、综合的照明展会是厂家、商家的主要交流平台。很多新技术、新品牌都是通过展会被商家所熟知的,展会成为很多企业品牌宣传、招商引资的平台。每年的光亚展展示了当前行业的主流产品,暗示了行业的发展趋势,对于经销商而言,通过展会能更好地了解行业的发展信息,对他们在品牌经营中有很大的帮助。

同时,展会还是新兴LED企业面向全国经销商宣传的最好时机,可以让行业人士迅速地了解企业。但展会上的接触是短暂的,商家很难深入地了解到企业的真正实力、发展思路等,这就需要企业在展会过后,做好跟踪服务工作,让商家更加了解企业,进而选择加盟企业。

主题展会更受欢迎

合肥新启程照明总经理 林常茂

目前,照明行业营销手段有很多种,如会议营销、集中作业、政策营销、差价营销、返点营销、展会营销等。无论是传统照明时代还是LED照明时代,我经常去的展会是广州光亚展、古镇灯博会等。

目前,新产品展示对企业来说是有一定风险的,因为行业内效仿作假的厂家太多了,使得商家在展会上看不到新的东西。近年来,展会举办得非常频繁,让很多经销商比较烦恼,只要有自己代理的品牌参展,必定会收到邀请。另一方面,展会受到了会议营销的冲淡,很多企业都把产品展示搬到了经销商面前,让经销商们方便快捷地了解产品信息。